Dans un pitch, les premières secondes sont cruciales. C’est le moment où vos interlocuteurs sont les plus captifs, les plus disposés à vous écouter. Il faut donc bien travailler l’introduction, que l’on appelle aussi l’accroche pour capter l’attention de votre public dès le début 🎣Mais comment s’y prendre ? Voici 3 conseils pour débuter votre pitch avec brio !
Attendre le bon moment pour démarrer
Je vois régulièrement des porteurs de projet qui, à peine arrivés dans la salle, commencent à pitcher leur projet. Je sais que ce n’est pas forcément un exercice agréable et qu’on peut avoir envie de s’en débarasser au plus vite. Pour autant, je vous conseille d’attendre avant de parler. Pourquoi ? Parce que vous devez vous sentir prêt avant de commencer à parler. Prendre le temps vous aidera à démarrer avec plus de sérénité. Ce temps vous permet également de vous assurer que vos interlocuteurs sont prêts à vous écouter. S’ils ratent les premières secondes de votre pitch, ils auront déjà un wagon de retard et ce sera difficile pour eux de monter en marche 🚂
Une accroche qui marque les esprits
Dès le début de votre pitch, le public doit être interpellé, intrigué ou encore choqué. Il faut lui donner envie d’écouter la suite. Soit parce qu’il se sent concerné, impliqué dans ce que vous racontez… soit parce qu’il n’en croit pas ses yeux, qu’il est frappé par ce que vous venez d’annoncer. Il existe plusieurs techniques, mais le plus important, c’est de trouver une accroche en lien avec votre projet et votre personnalité. Ainsi, faire un trait d’humour en accroche marchera mieux si vous êtes de nature blagueuse et joviale 😄
Accroche de pitch : restez bref
L’accroche de votre pitch doit être assez courte : si vous prenez trop de temps à installer un contexte ou à donner des éléments de compréhension, vos interlocuteurs risquent de décrocher. Une accroche peut même tenir en une phrase ! Je vous conseille d’ailleurs de la rédiger et de l’apprendre par coeur : ça vous forcera à restez concis ! ⏰
3 conseils pour construire l’accroche de son pitch
En conclusion, pour que votre pitch soit efficace dès les premières secondes, je vous conseille de :
- prendre votre temps avant de parler
- construire une accroche qui marque les esprits
- rester le plus concis possible
Et pour aller plus loin…
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