👏 Ca y est : vous avez terminé votre pitch. Vous vous sentez soulagé et finalement, ça s’est plutôt bien passé. 🙂 Pour conclure votre présentation, vous avez ouvert sur un temps d’échange avec vos interlocuteurs. Il ne vous reste plus qu’à répondre à leur questions. Et là, ce n’est pas le moment de se relâcher, bien au contraire.
Normalement, ce pitch, vous avez eu le temps de le préparer, de le structurer, de le répéter… mais la phase de questions, c’est l’inconnu. Tout peut arriver. Que vont-ils vous demander ? Est-ce que vous aurez la réponse à toutes leurs questions ? Et si vous disiez quelque chose de stupide ou de faux ? 😱
Pour vous aider à affronter ce temps d’échange le plus sereinement possible, voici mes trois astuces pour répondre aux questions difficiles…. même celles dont on a pas la réponse. 😉
Déjouer les questions pièges avec honnêteté
La première règle est simple : si on vous pose une question et que vous ignorez la réponse, surtout n’essayez pas d’en inventer une ! Car bien souvent, cela va vous obliger à mentir. Et mentir, ce n’est jamais une bonne idée en matière de communication. 🤥
On peut tout à fait dire qu’on ne sait pas, qu’on n’a pas la réponse. C’est humain de ne pas tout savoir ! Vous ne pouvez pas avoir tout vécu ou tout testé et il faut l’accepter. 🧘♀
Alors je sais que ça peut-être difficile car on a l’impression d’avouer une faiblesse, de se dévaloriser…. au contraire, je trouve que c’est une preuve d’honnêteté et d’authenticité. Donc vraiment, si vous ne savez pas, dites-le, tout simplement !
Le pitch : le début d’une belle histoire ?
Mon deuxième point, c’est qu’il ne faut pas en rester là pour autant ! ⚠ Une fois que vous avez dit « Ecoutez, je n’ai pas la réponse à cette question… » ou « je n’ai pas les éléments nécessaires pour répondre à votre demande…. », il faut aller plus loin pour éviter que votre interlocuteur ne se sente frustré.
🔑 Le pitch représente souvent une bonne porte d’entrée pour une relation plus durable avec un partenaire, un client, un fournisseur… Si vous vous arrêtez sur une réponse négative, il y a peu de chances pour que cette histoire aille de l’avant.
Je vous conseille donc de dire que vous allez revenir vers la personne un peu plus tard ou que vous allez la mettre en relation avec quelqu’un qui peut lui répondre. Bref, ouvrez une piste vers une future réponse, ou au moins vers une nouvelle prise de contact. ☎
Utiliser les questions difficiles pour transmettre son message
Dernier conseil si vous n’avez pas la réponse à la question qu’on vous pose : profitez-en pour parler de ce que vous maîtrisez, c’est à dire votre projet. L’idée est de revenir sur ce dont vous voulez et pouvez parler. 💬
Donnez par exemple un détail sur votre produit ou service, sur l’origine de ce projet, sur vos motivation, votre parcours… Saisissez cette opportunité pour raconter quelque chose d’intéressant et de pertinent. Il y a de grandes chances pour que votre interlocuteur soit à votre écoute si vous lui apprenez quelque chose. 💡
Pitch : mes 3 conseils pour gérer les questions
⚡ Pour résumer, quand on vous pose une question à laquelle vous n’avez pas la réponse :
surtout, n’essayez pas d’en inventer une et avouez que vous ne savez pas
rassurez votre interlocuteur en lui proposant de revenir vers lui avec une réponse
profitez de la question pour transmettre votre message
🤔 Et vous ? Comment gérez-vous les questions difficiles après une présentation ? Je serais très heureuse de découvrir vos astuces, n’hésitez pas à les publier dans les commentaires.
« Et sinon, comment doit-on s’habiller pour pitcher ? » 👗 Alors celle là, on ne me l’avait encore jamais posée… enfin, jusqu’à cet après-midi du mois de février, où l’une des participantes à ma formation sur le pitch m’a adressé cette question.
Et en fait, à mon avis, elle est loin d’être bête ou futile. Elle nous questionne. 🤔
Quelle image ai-je envie de donner ?
Comment me perçoit le public ou mon interlocuteur ?
De quoi ai-je besoin pour me sentir au top ?
🎙 Que ce soit pour un pitch devant un jury, une présentation en interne ou encore un entretien… vous allez très certainement vivre ce moment, planté.e devant votre penderie, à vous demander ce que vous allez porter. Et c’est normal ! Parce qu’au delà des apparences, c’est une histoire de confiance en soi, comme le dit si souvent Emma Denaive de Bien Habillée, mon blog préféré en matière de style. 💜 Avoir une tenue dans laquelle vous vous sentez bien, c’est donner un coup de boost à votre énergie, votre motivation et votre détermination. 💪 C’est gagner en confiance en soi. Et ça, on en a grandement besoin quand on prend la parole en public.
Alors, comment choisir sa tenue pour une prise de parole en public ? Je vous partage mes 4 conseils pour vous aider à faire le bon choix.
Être soi-même pour réussir son pitch
Votre tenue reflète qui vous êtes alors ne trichez pas !
Avant toute chose, la tenue que vous allez choisir pour faire cette présentation doit vous correspondre. Elle doit vous ressembler. Ce n’est pas parce que l’enjeu est important ou parce que vous allez monter sur une scène que vous devez vous déguiser. Traduction : ne vous mettez pas en tailleur et talons hauts si vous êtes plutôt jean boyfriend et baskets blanches.
Pourquoi ? Parce que ça va tout de suite se voir. On va remarquer que vous n’êtes pas totalement à l’aise, que vous jouez un rôle. Or, pour que votre message passe bien à l’oral, il faut qu’on vous accorde du crédit. Qu’on sente que vous êtes authentique, vrai.e et donc crédible.
La manière dont vous êtes habillé.e envoie un message et il doit donc être cohérent avec votre personnalité et ce dont vous parlez. Donc soyez vous-même ! 🔥
Une tenue équilibrée pour pitcher en toute confiance
Être vous, c’est le plus important… mais comme vous êtes dans un exercice de (re)présentation, il faut aller un cran au dessus : être juste un peu plus que le « vous » du quotidien. Et c’est là que ça se complique parfois… On se dit qu’il faut faire un effort mais sans en faire trop non plus. C’est clair qu’on ne peut pas avoir l’air de sortir de son lit, avec son pantalon cosy préféré sur les fesses, mais si vous êtes tiré à 4 épingles, ça peut faire un peu too much. Tout est donc une question d’équilibre. Il faut trouver une tenue de bon goût, soignée mais pas guindée.
⚡ Je vous conseille de miser sur deux aspects. La propreté : ça paraît évident mais il faut que vos vêtements soient nickels, sans taches, sans trous et bien repassés. Pensez aussi à bien vous coiffer et pour les messieurs, à avoir une barbe soignée (rasée ou non, peu importe, mais il faut que ce soit propre.) La qualité : c’est parfaitement acceptable d’aller pitcher en jeans mais il doit être en bon état. De même, si vous optez pour un pantalon ou une veste noire, choisissez un vêtement de qualité.
Si vous respectez ces deux principes, vous partez sur une bonne base. 🙂
Une tenue adaptée au contexte du pitch
Une tenue pour chaque contexte – Photo by Tamara Bellis on Unsplash
Personnellement, je regarde toujours mon agenda avant de choisir ma tenue du jour. J’ai 3 catégories de tenues :
les tenues décontractées pour les jours sans rendez-vous, où je travaille soit à la maison, soit dans mon espace de coworking, Epicentre Factory
des tenues un peu plus élégantes si je dois rencontrer des clients, des partenaires ou si je participe à des réunions importantes
des tenues spéciales pour mes journées d’intervention : formations, ateliers, animations de réunions ou d’événements
⚡ Toutes ces catégories de tenues correspondent à ma personnalité mais elles sont adaptées à différents contextes.
Je vous invite à réfléchir aussi aux différentes situations dans lesquelles vous êtes amenés à prendre la parole pour parler de vous ou de votre métier, d’un projet ou d’une expérience…. 🤔 Et ensuite, vous pourrez identifier quelles sont les tenues dans lesquelles vous vous sentez vous mêmes et qui sont adaptées à ces contextes.
🤓 Vous pouvez répondre à ces quelques questions pour faire le tri :
la situation est-elle formelle ou informelle ?
est-ce que je vais prendre la parole en journée ou en soirée ?
est-ce que je serai debout ou assis(e) ?
est-ce que je serai sur une scène ?
Une tenue confortable pour être à l’aise à l’oral
Dernier conseil pour choisir la bonne tenue pour votre prise de parole en public : vous devez vous sentir hyper bien dans vos vêtements. Pas question de se sentir trop serré(e) dans un pantalon, préoccupée par la longueur de sa jupe ou instable sur des talons de 10 cm… 👠
Personnellement, j’ai une sélection de tenues, par saison, que j’utilise pour mes différentes situations de prise de parole.
Du coup, je suis souvent habillée de la même manière pour mes interventions… 🙈 mais comme en général, je ne vois les gens qu’une seule fois, ce n’est pas un problème.
J’ai envie de vous partager quelques conseils pour trouver LA tenue qui vous donnera confiance en vous :
La veste : une dose de sérieux et de crédibilité
La veste : une alliée de taille pour votre prise de parole en public
Qu’elle soit bleue marine, noire ou même colorée pour réveiller une tenue, la veste fait toujours son petit effet. J’en porte surtout pour des rendez-vous importants ou lorsque j’anime un événement sur scène.
La veste donne un côté sérieux et fiable mais si vous l’associez à un jean noir ou brut, vous viendrez casser le côté strict. Elle a aussi l’avantage de structurer votre silhouette.
🌡Et puis, si vous avez tendance à avoir chaud quand vous parlez en public (personnellement, ça m’arrive tout le temps…😅 ) vous savez que vous pouvez l’enlever si besoin. Je vous conseille de mettre un haut à manches courtes en dessous pour pouvoir justement réguler votre température.
Des hauts élégants, aux couleurs claires
Un haut clair… mais pas transparent, pour illuminer votre visage 🙂
Justement, les hauts, parlons-en ! Je choisis souvent des hauts « habillés », c’est à dire que j’évite le t-shirt en coton basique, uni. C’est surtout pour venir équilibré avec le bas de ma tenue qui est souvent sobre. Je favorise les hauts de couleur claire car ils apportent de la lumière au visage. 🌻
Mais attention mesdames ! Soyez vigilantes par rapport à la transparence du tissu ! Quand vous prenez la parole, la seule chose qui doit vous préoccuper, c’est ce que vous dîtes… et non pas « est-ce que le monsieur du premier rang voit mon soutien-gorge ? ».
En parlant de ça, je fais aussi très attention à mes décolletés : j’adore en porter en général mais lors d’une prise de parole, j’évite. Là encore, j’ai besoin que tout mon esprit soit concentré sur mes propos, et je ne peux pas être distraite par ce genre de détails.
Jupe, robe ou pantalon ?
Il faut que je vous avoue quelque chose : j’adooooooore les robes ! 💜Mais malheureusement, elles font rarement partie de mes choix de tenues pour les prises de parole en public. 😔
La robe longue est plus appropriée à la prise de parole en public.
La plupart du temps, j’opte pour un pantalon, bleu ou noir, surtout pour les interventions sur scène. Je ne me sens pas à l’aise en jupe ou en robe dans ce genre de situations. C’est sans doute très personnel mais je dirais que je me sens plus « exposée » en tant que femme lorsque je montre mes jambes. 👯♀
Quand j’anime une table ronde par exemple, je dois me lever et m’asseoir régulièrement. Je trouve que c’est plus confortable en pantalon. Sinon, je me demanderai tout le temps : est-ce que ma jupe est bien mise ? Est-ce que mon collant n’est pas filé ? Est-ce qu’on en voit trop quand je m’assois les jambes croisées ? 🤯Pour m’épargner tout ça, je mets un pantalon, c’est plus simple.
En revanche, si j’anime une réunion ou une formation et que je suis au même niveau que les participants, je m’autorise une jupe ou une robe, longue de préférence.
La tenue idéale pour réussir sa prise de parole
⚡ En résumé, pour avoir pleinement confiance en vous et aborder votre prise de parole sereinement, je vous conseille de choisir :
une tenue qui vous ressemble
bien adaptée au contexte
et dans laquelle vous vous sentez bien.
Je suis convaincue que votre look a une influence sur votre niveau de confiance en vous et ça, c’est très important pour que votre prise de parole soit réussie. 🎉
Alors bien sûr, ça ne fait pas tout. Ce n’est pas magique. 🌟 Il faudra quand même consacrer du temps à votre contenu. Mais votre tenue c’est votre petit shoot de confiance, celui qui va vous porter et vous aider à aborder cet exercice avec plus de sérénité.
Et vous ? Quels sont vos truc pour vous sentir plus confiant.e à l’oral ? Partagez-les dans les commentaires ! Je serais ravie de les découvrir. 😀
Vous parlez trop vite ? Découvrez 3 astuces pour trouver le bon rythme.
« Un bon pitch doit tenir le temps d’un trajet ascenseur. » ⏱ Ok, mais ce n’est pas une raison pour parler vite ! Et pourtant, je rencontre énormément de personnes qui débitent leur pitch en mode TGV. 🚅 Pas de panique, ça arrive souvent, notamment lorsqu’on est sous pression. Mais c’est dommage car parler trop vite peut vraiment nuire à la clarté de votre message ! ⚡Voici donc 3 conseils pour apprendre à parler moins vite.
« Je parle trop vite car j’ai beaucoup de choses à dire. »
Tout se joue dès la préparation de votre pitch. Je rencontre de nombreuses personnes qui parlent à toute vitesse parce qu’elles ont plein de choses à dire. Trop de choses à dire ! Et comme elles ont peur de ne pas réussir à transmettre toutes leurs idées, elles se dépêchent. Pour éviter ce problème, il existe une solution très simple : apprendre à dire moins de choses. Comment s’y prendre ? 🤓Quand vous préparez votre pitch, essayez vraiment d’aller à l’essentiel, de gommer le superflu, de faire des choix. Gardez en tête qu’il vaut mieux faire passer moins d’informations mais être sûr que ce que vous dites sera compris.
Pour parler moins vite, privilégiez les phrases simples
Dans un deuxième temps, je vous encourage à travailler vos tournures de phrases. 🖋 Essayer de privilégier les phrases courtes et limitez-vous à une idée par phrase. En général, les phrases longues sont complexes et elles contiennent donc plusieurs idées. Ici, il faut vous mettre à la place de la personne qui vous écoute : si elle doit fournir trop d’efforts pour comprendre vos phrases, elle va décrocher. 🤯 Il faut donc lui faciliter la tâche, en utilisant des phrases courtes et simples. Et vous verrez que votre pitch aura beaucoup plus d’impact.
Apprendre à parler moins vite, c’est apprendre à respirer
Enfin, pour parler moins vite pensez à respirer ! 🧘♀ Bien sûr vous le faites déjà naturellement… mais ce qui vous aidera vraiment, c’est de prévoir des temps de respiration à des moments précis de votre pitch. Au début, par exemple : pensez à bien respirer avant de vous lancer. Cela vous permettra de faire descendre votre rythme cardiaque et donc de parler avec moins de précipitation. Et puis tout au long de votre pitch, essayez d’intégrer des temps de pause, de respiration. Cette technique vous aidera à ralentir… et elle rendra aussi service à votre public. 🙂
3 astuces pour parler moins vite
En résumé, voici mes 3 conseils pour parler moins vite :
concentrez-vous sur les informations principales pour alléger votre contenu
exprimez-vous avec des phrases courtes
intégrez des temps de respiration dans votre pitch
Comment parler de soi pendant son pitch ? – Découvrez mes 3 conseils !
🎙Dans le pitch, on va bien entendu expliquer son projet mais il ne faut pas oublier de parler de soi ! 😊 Le porteur de projet ou l’équipe qui est derrière est tout aussi important que le projet en lui-même. Oui mais on n’est pas toujours très à l’aise quand il s’agit de parler de soi. Qu’est-ce que je dois dire ? Comment je tourne ça ? Comment faire pour ne pas endormir le public ? Voici donc mes 3 conseils pour vous mettre en valeur 🤩lorsque vous pitchez votre projet.
A quel moment se présenter ?
Naturellement, on a plutôt tendance à commencer son pitch en se présentant. Personnellement, je ne suis pas convaincue par ce format. Bien sûr, il est indispensable de parler de soi… mais il faut bien choisir son moment ! 🕰Pour ça, mettez vous à la place de votre public ou repensez à la dernière présentation que vous avez écoutée. A quel moment êtes vous le plus attentif ? Au tout début de la présentation, bien entendu. A ce moment là, vous espérez obtenir les réponses à ce genre de questions : est-ce que ce projet m’intéresse ? est-ce que je vais apprendre quelque chose ? est-ce que je vais découvrir un produit ou un service utile ? Donc dès le début, il faut donner des éléments sur le problème que vous traitez et la solution que vous apportez. Bien sûr, vous pouvez dire « bonjour », votre nom et votre prénom avant de vous lancer. Mais restez bref et ne déroulez surtout pas votre CV en introduction. 😴
Qu’est-ce que je dois dire sur moi ?
🎖Il faut tout de même rapidement asseoir sa légitimité pendant le pitch. On doit bien comprendre pourquoi vous êtes en train de développer ce projet. Mais pas besoin de raconter toute votre vie ! Il faut sélectionner quelques éléments de votre parcours, quelques compétences, une expérience… bref, ce qui fait qu’aujourd’hui vous en êtes arrivé là…. et que vous êtes légitime pour travailler sur ce projet. 🎓
Comment parler de soi ?
📖Enfin, je vous encourage à travailler cette partie du pitch comme une petite histoire. Quand on passe un entretien, par exemple, on nous demande souvent notre plus grande qualité : organisée, rigoureuse, efficace… on peut se lancer dans une liste à la Prévert. Mais ce que je trouve le plus percutant, c’est de raconter une petite anecdote qui permet de démontrer une qualité. C’est beaucoup plus fort que d’affirmer qu’on est comme ci ou comme ça. 💪
3 conseils pour vous parler de vous
🤓En résumé, voici mes 3 conseils pour vous bien vous présenter pendant votre pitch :
évitez de commencer votre pitch en déroulant votre CV
sélectionnez les éléments de votre parcours qui collent à votre projet
racontez une histoire pour vous présenter
Et pour aller plus loin…
Si vous avez besoin d’être accompagné dans la préparation de votre pitch, n’hésitez pas à faire un tour sur les autres pages de mon site Internet. Vous trouverez tous les services que je propose et d’autres articles de conseils. pouvez également me contacter directement si vous avez une question précise.
🎭Les artistes sont fréquemment amenés à présenter leur spectacle à l’oral. Ils doivent convaincre des financeurs, des produteurs, des partenaires, des spectateurs… C’est pour ça que depuis deux ans, j’anime une formation au pitch chez Pôle Emploi Spectacle.
Il y a quelques temps, j’ai aidé Chloé Martiniani de la Compagnie Poursuis ton rêve à préparer le pitch de son spectacle « Soeur de ». Elle m’a ensuite envoyé une vidéo teaser que je trouve très réussie et que je souhaitais vous partager car elle pourra certainement vous inspirer. 💡
Le pitch vidéo de « Soeur de », le spectacle de Chloé Martiniani
Pitcher son spectacle : 4 conseils
Planter le décor
Chloé commence son pitch en nous décrivant la situation initiale : le lieu, l’époque, les personnages… Elle nous raconte une histoire et grâce à ces éléments, on peut la situer dans le temps et dans l’espace. C’est une étape très importante qui permet de capter l’attention du public dès les premières secondes.
Des images concrètes
Les poupées et le château nous aident également à entrer dans l’histoire. On visualise les personnages et le lieu de l’action. Et cela nous permet d’être concentré. Sans ces éléments, il faudrait faire appel à notre imagination. Et ça, ça demande un petit effort. 😅En donnant des images concrètes à votre interlocuteur, vous lui facilitez la tâche !
Valorisez votre légitimité
Chloé incarne les deux personnages principaux mais aussi un narrateur. Elle joue donc trois rôles différents dans son pitch. C’est une très bonne technique pour mettre en avant ses talents de comédienne. En regardant la vidéo, on comprend l’histoire mais on voit aussi le style de jeu de l’actrice.
Un appel à l’action clair
Le pitch de Chloé se termine par une invitation à venir voir le spectacle. Il s’agit donc d’un bon teaser qui allie présentation du spectacle et appel à l’action. Le seul inconvénient de cette vidéo : elle a une durée de vie limitée car on mentionne une date précise. 📅
Comment améliorer le pitch de son spectacle ?
👏Ce pitch vidéo est très réussi mais j’ai quand même deux petites remarques :
Trouver le bon rythme
Un pitch doit être dynamique… mais il faut éviter de parler trop vite. 🚅Chloé a un débit de parole assez rapide. Heureusement, elle articule bien et son pitch dure moins de deux minutes. Il faut toutefois être vigilant car si vous parlez à toute vitesse, vos interlocuteurs auront du mal à vous suivre. Ils risquent de s’épuiser et de décrocher.
Ancrer le message
Autre petite amélioration pour la fin du pitch : Chloé aurait pu ajouter un sous-titre qui rappelle la date, l’heure et le lieu de la représentation. Le texte sur les vidéos vous aide à ancrer le message dans l’esprit du public.
Besoin d’un feedback sur votre pitch ?
Si vous avez un pitch à préparer, faites comme Chloé ! Envoyez moi votre vidéo par mail à [email protected] Je vous ferai part de mes remarques et suggestions. 🙂
Vous êtes plusieurs à porter un projet ? Découvrez comment le pitcher !
C’est une question qu’on me pose régulièrement lorsque j’anime des formations ou des ateliers. En effet, un projet peut-être porté par deux personnes ou même toute une équipe. C’est souvent le cas pour un pitch de startup. Et dans ce cas, on se pose plein de questions… Qui va pitcher ? Est-ce qu’on y va tous ? Ou à deux ? Comment on se répartit la parole ? Voici donc trois conseils sur le pitch en équipe.
1. Réussir son pitch, c’est parler de soi
La première chose à faire, c’est de travailler sur votre légitimité. Dans le cas d’un pitch devant un jury, par exemple, le profil du porteur de projet est très important! Le jury va évaluer le projet – sa viabilité, sa faisabilité, son originalité etc. – mais aussi l’équipe. Est-ce qu’ils ont l’étoffe d’entrepreneurs ? Est-ce qu’ils inspirent confiance ? Est-ce qu’il sont légitimes pour porter ce projet ? Il faut donc expliquer pourquoi vous êtes compétents sur le sujet et préciser le rôle concret de chacun.
2. En solo… pour un pitch clair et efficace
Ca y est, vous avez décidé qu’un seul membre de l’équipe allait pitcher. C’est un option qui présente plusieurs avantages. D’abord, votre pitch sera plus fluide, il s’enchaînera de manière naturelle. Ensuite, il vous faudra certainement moins de temps pour le préparer. Pensez bien toutefois à mentionner les autres membres de l’équipe. Encore mieux : ils peuvent se tenir près de vous pour répondre aux questions du jury, en fonction de leur légitimité dans le projet.
3. En équipe… pour un pitch percutant
Le fait de pitcher en équipe permet de créer une présentation dynamique. L’attention du public sera relancée à chaque fois qu’une nouvelle personne prendra la parole. Cela peut également aider à montrer la complémentarité des profils au sein de l’équipe. Et si vous êtes à l’aise, pourquoi ne pas imaginer une petite mise en scène ou un jeu de rôle ?
Soyez toutefois vigilants sur le nombre de pitcheurs : je recommande deux personnes maximum pour un pitch court. Et surtout, consacrez beaucoup de temps à la préparation du pitch et aux temps de répétition. Vos interventions doivent s’enchaîner à la perfection 🤩.
3 conseils pour réussir votre pitch
En conclusion, si vous pitcher en équipe, pensez bien à :
identifier et valoriser la légitimité de chaque membre du projet
être tous présents pour vous répartir les questions du jury
soigner l’enchaînement des interventions
Et pour aller plus loin…
Une formation, un atelier pratique, une séance personnalisée… tous les formats sont possibles pour vous aider à bien pitcher ! N’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus.
